“王老板，聽說您最近又接了個(gè)大工程？石材還是老地方采購(gòu)嗎？”李經(jīng)理一邊遞過茶杯，一邊笑著問道。

“那當(dāng)然！在章丘石材批發(fā)市場(chǎng)做了這么多年生意，你們給老客戶的優(yōu)惠確實(shí)實(shí)在。”王老板翻開手中的報(bào)價(jià)單，“像這次需要的芝麻灰花崗巖，比新客戶每平米便宜了8塊錢呢?！?/p>

正在整理樣品的小張?zhí)痤^：“其實(shí)很多老客戶都問過，為什么我們的優(yōu)惠能持續(xù)這么多年？您猜怎么著？”

“是因?yàn)?..”王老板若有所思。

“因?yàn)槲覀冇凶约旱牡V場(chǎng)啊！”李經(jīng)理接過話茬，“從開采到加工一條龍，省去了中間環(huán)節(jié)的成本。像您這樣合作五年以上的客戶，還能享受季度返利。”

隔壁攤位的劉師傅插話道：“老客戶最在意的還不是價(jià)格，是質(zhì)量穩(wěn)定。我在這市場(chǎng)做了十幾年，見過太多因?yàn)槭?a href="/tags/544.html" target="_blank" >色差耽誤工期的。但老客戶都知道，我們每批貨都經(jīng)過三次質(zhì)檢。”

“說到這個(gè)，”王老板突然想起什么，“上個(gè)月那批皇室啡大理石的補(bǔ)貨，顏色跟半年前的一模一樣，施工隊(duì)都夸少見。”

午后的陽光透過頂棚灑在石材樣品上，折射出溫潤(rùn)的光澤。市場(chǎng)角落的電子屏正滾動(dòng)著“感恩十年相伴”的老客戶專享活動(dòng)公告。

“對(duì)了李經(jīng)理，聽說最近新出的客戶積分系統(tǒng)，能兌換加工服務(wù)？”王老板指著宣傳冊(cè)問道。

“您消息真靈通！”小張興奮地打開手機(jī)，“掃描這個(gè)二維碼就能查積分。像您這樣的年度采購(gòu)大戶，可以直接兌換石材切割服務(wù)呢。”

市場(chǎng)廣播里傳來悠揚(yáng)的音樂，送貨的叉車在通道中有序穿行。幾位正在驗(yàn)貨的客戶不時(shí)交流著：“還是老供應(yīng)商靠譜，上次急著要的異形石材，三天就加工好了?！?/p>

“其實(shí)我們最看重的是老客戶提出的建議?！崩罱?jīng)理指著新到的石材品種，“去年根據(jù)幾位老師的反饋，專門引進(jìn)了防滑系數(shù)更高的火燒面系列，現(xiàn)在成了搶手貨?！?/p>

夕陽西下，市場(chǎng)漸漸安靜下來。財(cái)務(wù)室里的老會(huì)計(jì)推了推眼鏡：“小張，把王老板的季度返利核算一下，明天到賬?！贝巴獾哪藓鐭袅疗?，“老客戶尊享通道”的指示燈格外醒目。

這樣的對(duì)話每天都在章丘石材批發(fā)市場(chǎng)上演。當(dāng)新客戶還在比價(jià)時(shí)，老客戶們?cè)缫寻堰@里當(dāng)成了值得信賴的合作伙伴。畢竟，時(shí)間是最好的見證者，而實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和始終如一的服務(wù)，才是維系長(zhǎng)期合作的真諦。

您是否也在尋找這樣的石材供應(yīng)商呢？或許，下一次經(jīng)過樣品區(qū)時(shí)，我們就能開啟一段長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的合作旅程。