最近想買(mǎi)300*600的芝麻黑花崗巖，但報(bào)價(jià)差別挺大，該怎么和供應(yīng)商談價(jià)格呢？

——這個(gè)問(wèn)題得從幾個(gè)方面看。芝麻黑本身是花崗巖里比較常見(jiàn)的品種，但價(jià)格浮動(dòng)和規(guī)格、工藝關(guān)系很大。

聽(tīng)說(shuō)同樣尺寸不同厚度價(jià)格差很多？

沒(méi)錯(cuò)。常規(guī)厚度18mm和20mm的板子，每平米差價(jià)可能在15-20元。如果是幕墻用的30mm厚板，單價(jià)要再上浮30%左右。建議先明確使用場(chǎng)景，室內(nèi)鋪地選薄板更劃算。

加工方式會(huì)影響最終報(bào)價(jià)嗎？

當(dāng)然會(huì)。光面處理的比荔枝面貴8-12元/㎡，如果要做倒角或開(kāi)槽，每米加工費(fèi)加2-3元。大批量采購(gòu)可以要求打包價(jià)，比如500㎡以上通常能談下5%左右的折扣。

外地運(yùn)輸成本怎么計(jì)算合理？

800公里內(nèi)汽運(yùn)每噸運(yùn)費(fèi)約120-150元，超距離建議走鐵路。有個(gè)小技巧：要求供應(yīng)商報(bào)"到工地價(jià)"，把裝卸費(fèi)、短途轉(zhuǎn)運(yùn)都包含進(jìn)去，避免后期加價(jià)。

付款方式對(duì)議價(jià)有幫助嗎？

現(xiàn)款結(jié)算一般能再降3-5個(gè)點(diǎn)，但要注意留5%尾款驗(yàn)貨后付。如果是長(zhǎng)期合作，可以談季度結(jié)賬，但首次交易建議現(xiàn)結(jié)建立信任。

怎么看樣品才能避免色差？

一定要看大板照片而非小樣，要求同一礦口的編號(hào)板。自然光下比較更準(zhǔn)確，手機(jī)拍色差很大。記得留樣封存，收貨時(shí)對(duì)照驗(yàn)收。

工期緊張時(shí)怎么確保供貨？

旺季下單至少要預(yù)留15天生產(chǎn)周期，要求合同寫(xiě)明逾期賠償。優(yōu)先選自有礦山的廠家，他們庫(kù)存充足，突發(fā)補(bǔ)貨也快。

聽(tīng)說(shuō)養(yǎng)護(hù)成本也要考慮？

芝麻黑密度高，戶(hù)外用基本不用特別養(yǎng)護(hù)。如果用在酸堿環(huán)境，提前做六面防護(hù)處理，每平米加收6-8元，但能延長(zhǎng)使用壽命。

現(xiàn)在明白多了，原來(lái)尺寸只是基礎(chǔ)參數(shù)。

是的，談價(jià)時(shí)要綜合看厚度、工藝、付款這些變量。建議多對(duì)比3-5家報(bào)價(jià)單，把明細(xì)列清楚再壓價(jià)，一般能談到市場(chǎng)價(jià)的9折左右。