最近有朋友問(wèn)我：“想買300*600的芝麻黑花崗巖，但價(jià)格差別挺大，該怎么選？”這問(wèn)題挺有代表性，咱們聊聊影響價(jià)格的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

問(wèn)：為什么同樣尺寸的芝麻黑花崗巖報(bào)價(jià)不同？

答：這和石材的“出生地”有關(guān)。福建、山東、江西都是主要產(chǎn)區(qū)，福建料因礦脈穩(wěn)定，色差小，價(jià)格通常高一些。去年幫客戶對(duì)比過(guò)兩家供應(yīng)商，福建產(chǎn)的每平方米比江西產(chǎn)的高15-20元，但紋理均勻度確實(shí)更理想。

問(wèn)：除了產(chǎn)地，還有哪些因素會(huì)影響單價(jià)？

答：加工精度是個(gè)隱形成本。見(jiàn)過(guò)有些廠家的板材切口有鋸齒狀毛邊，這種每平方能便宜8-10元；而采用紅外線橋切機(jī)的工廠，切割精度能達(dá)到±0.5mm，適合對(duì)縫要求高的工程。另外表面處理方式也影響價(jià)格，荔枝面比光面每平方多6-8元加工費(fèi)。

問(wèn)：現(xiàn)在市場(chǎng)上常規(guī)報(bào)價(jià)區(qū)間是多少？

答：根據(jù)最近三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，300*600規(guī)格的芝麻黑毛板（未加工）出廠價(jià)在75-110元/㎡浮動(dòng)。如果是成品板（切割+倒角），價(jià)格在95-140元/㎡。提醒注意厚度差異，2cm和2.5cm的板材價(jià)差在12-18元/㎡左右。

問(wèn)：批量采購(gòu)能談到更優(yōu)惠的價(jià)格嗎？

答：確實(shí)有議價(jià)空間。以800㎡的訂單為例，廠家通常愿意給5-8%的折扣。不過(guò)要注意，有些報(bào)價(jià)不含運(yùn)費(fèi)，福建到江蘇的物流成本約12-15元/㎡，這部分需要提前確認(rèn)。

問(wèn)：怎么判斷報(bào)價(jià)是否合理？

答：建議拿小樣對(duì)比。上周有個(gè)案例，兩家報(bào)價(jià)相差22元/㎡，實(shí)際取樣發(fā)現(xiàn)低價(jià)的那家有色線雜質(zhì)。可以要求供應(yīng)商提供同一礦口的鋪裝案例照片，重點(diǎn)看大面積鋪貼時(shí)的色差控制。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)細(xì)節(jié)：雨季開(kāi)采的石材含水率高，加工時(shí)破損率會(huì)增加3-5%，這類材料往往會(huì)有5元左右的讓利空間，但后期可能出現(xiàn)暗裂，需要更嚴(yán)格的驗(yàn)收。

如果時(shí)間充裕，建議在農(nóng)歷新年前下單。很多石廠這時(shí)候要回款，議價(jià)余地比平時(shí)大10%左右。當(dāng)然，具體還要結(jié)合當(dāng)年的市場(chǎng)行情來(lái)看。