“最近想買青石做庭院鋪裝，廠家直銷真的劃算嗎？”

上周鄰居老李這么問我。作為和青石打了十年交道的從業(yè)者，今天就用問答形式聊聊大家關(guān)心的青石采購問題。

問：廠家直銷和經(jīng)銷商有什么區(qū)別？

答：就像直接從果園摘蘋果和超市買蘋果的區(qū)別。我們礦區(qū)在山東五蓮，切割好的青石板從車間直達(dá)客戶手里，省去中間環(huán)節(jié)后，同樣規(guī)格的荔枝面青石每平方能少15-20元。

問：怎么判斷青石質(zhì)量？

答：有三點(diǎn)小技巧：一看礦脈，同一批料的色差??；二聽聲音，用硬物敲擊聲音清脆；三試密度，滴一滴墨水，十分鐘不滲透的密度較高。上周幫蘇州的客戶驗貨，他后來反饋鋪在院子里的青石經(jīng)過雨季也沒泛堿。

問：異形加工要怎么溝通？

答：建議先準(zhǔn)備兩張圖——手繪草圖標(biāo)注尺寸，再找張類似效果的參考圖。我們技術(shù)部最近給杭州客戶做的扇形拼花，就是根據(jù)他提供的古建照片調(diào)整了拼縫角度?，F(xiàn)在手機(jī)拍照方便，現(xiàn)場量尺時多拍幾個視頻會更準(zhǔn)確。

問：運(yùn)輸破損怎么處理？

答：裝車時采用立式固定架，邊緣會用珍珠棉包角。萬一到貨有破損，我們承諾按實(shí)際損壞面積補(bǔ)發(fā)，去年發(fā)往福建的37噸貨補(bǔ)損率不到0.5%。關(guān)鍵是驗收時要當(dāng)場清點(diǎn)，拍照留底。

問：小批量能訂嗎？

答：200平方起訂是常規(guī)門檻，但如果是老客戶介紹或特殊工藝需求，30平方的樣品單我們也會接。上個月北京的設(shè)計師要試鋪10平方啞光面青石，照樣安排專車配送。

記得去年有個客戶說：“青石越用越有味道，雨后的青苔印比任何裝飾都好看?！逼鋵?shí)選對廠家，這種天然材料的性價比超乎想象。如果有具體需求，帶著尺寸來聊聊，說不定能發(fā)現(xiàn)更合適的解決方案。