最近接觸了幾家地鋪石生產(chǎn)廠家，實地考察了他們的直銷模式，發(fā)現(xiàn)這種采購方式確實能為項目節(jié)省不少成本。以江蘇某石材廠為例，他們采用礦區(qū)直采加工的模式，省去中間商環(huán)節(jié)后，同等品質的石材報價比市場常規(guī)渠道低15%左右。

這家工廠主要生產(chǎn)芝麻灰、黃銹石等常見地鋪石品種，規(guī)格從300x600mm到600x900mm都有現(xiàn)貨。參觀時注意到他們的質檢流程很嚴格，每塊石材都要經(jīng)過六道工序篩選，特別是對色差和厚度的控制相當精準。倉庫里堆放的成品，同一批次的色號基本保持一致，這對需要大面積鋪裝的工程來說很關鍵。

在福建考察時遇到一個有意思的案例。某別墅區(qū)業(yè)主通過朋友介紹直接聯(lián)系到當?shù)厥膹S，定制了一批特殊拼花的仿古地鋪石。由于是廠家直供，不僅單價優(yōu)惠，還根據(jù)現(xiàn)場尺寸進行了免費排版設計。最終效果比效果圖還要理想，石材的接縫處理得特別細膩。

直銷模式的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在價格上。山東一家做了二十多年的老廠，會根據(jù)客戶需求提供配套服務。比如幫忙計算損耗量，建議合理的運輸方案，甚至提供鋪裝技術指導。他們有個客戶在浙江做了個中式庭院，廠家專門派技術員現(xiàn)場指導工人如何正確處理弧形切割。

不過直接對接廠家也需要做些功課。建議提前明確用量和規(guī)格，最好能拿到樣品確認質地。有些廠家對小批量訂單不太積極，這時候可以考慮聯(lián)合其他業(yè)主集中采購。另外運輸成本要提前核算清楚，特別是偏遠地區(qū)的項目。

現(xiàn)在越來越多的園林工程開始采用這種直采模式。上周剛接觸的一個案例，成都某小區(qū)改造項目，通過對比三家廠家的報價和樣品，最終以低于預算20%的價格完成了全部地面鋪裝。項目經(jīng)理反饋說，由于直接對接工廠，補貨和售后響應速度也比往常快很多。

石材行業(yè)有個特點，不同產(chǎn)區(qū)的材料特性差異較大。比如廣東的芝麻黑密度高，適合高人流區(qū)域；福建的銹石紋理更豐富，做景觀節(jié)點效果突出。直接和廠家溝通時，可以多了解這些地域特性，選擇最適合項目需求的品種。

最近還注意到一個趨勢，部分廠家開始提供全流程服務。從選材建議到鋪裝指導，甚至后期養(yǎng)護都有詳細方案。這種一站式服務特別適合沒有專業(yè)團隊的業(yè)主，既能保證效果，又能避免很多不必要的麻煩。