Q：為什么越來越多客戶選擇直接從花崗巖石材廠家拿貨？

A：就像選擇新鮮水果要去果園一樣，直接對(duì)接廠家能觸摸到石材最真實(shí)的紋理。有位福建的客戶說，他在工廠親眼看到礦石切割的瞬間，那種天然形成的金色紋路讓他當(dāng)即簽下了訂單。

Q：批發(fā)花崗巖時(shí)如何判斷石材品質(zhì)？

A：記得去年山東某商業(yè)廣場項(xiàng)目嗎？他們采購前讓廠家提供了三組對(duì)比樣品：一組泡水三天觀察變色情況，一組用鋼刷測試耐磨度，還有一組放在戶外經(jīng)受風(fēng)吹日曬。現(xiàn)在兩年過去了，那些石材依然保持著最初的色澤。

Q：不同產(chǎn)地的花崗巖價(jià)格差異大嗎？

A：就像茶葉分產(chǎn)區(qū)，花崗巖也有地域特性。內(nèi)蒙古的芝麻黑每平方米比江西產(chǎn)的便宜15%左右，但江西礦脈的晶體結(jié)構(gòu)更均勻。有個(gè)做酒店工程的客戶，他把兩地樣品并排放在陽光下比較了整整一周才做決定。

Q：定制特殊尺寸的花崗巖需要提前多久溝通？

A：上個(gè)月廣東某別墅區(qū)的案例很有意思。業(yè)主想要2.8米長的整塊臺(tái)面，廠家連夜調(diào)整了切割方案，最終在荒料利用率上達(dá)到了92%。這種特殊訂單建議至少預(yù)留45天生產(chǎn)周期，好石材需要時(shí)間慢慢打磨。

Q：運(yùn)輸過程中如何確保大板石材完好無損？

A：看看云南那個(gè)景區(qū)項(xiàng)目用的方法——他們要求每塊石板都用特制木架固定，邊角包上發(fā)泡膠，運(yùn)輸車上還要安裝減震儀。2000公里的路程，破損率控制在了0.3%以下，這個(gè)數(shù)字讓很多同行都來取經(jīng)。

Q：長期合作的花崗巖供應(yīng)商能提供哪些增值服務(wù)？

A：北京某連鎖餐飲品牌的故事值得分享。他們的供應(yīng)商不僅每季度更新庫存清單，還會(huì)帶著新開發(fā)的防污處理技術(shù)上門演示。最近一次店面翻新，提前預(yù)留的補(bǔ)貨余量幫他們節(jié)省了11天工期。

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